Genera ingresos y aumenta tus ventas a través del precio y la distribución

Como empresa de marketing en Sevilla, sabemos que el precio no es simplemente el valor monetario que paga un cliente a cambio de un producto, sino que se trata de valores de marca, valor otorgado por cliente y un generador importante de ingresos.

Esta herramienta nos permite lanzar promociones, descuentos, ofertas a corto plazo y marcar estructura de precios a largo plazo. Además de ser un elemento competitivo frente al mercado, indica el posicionamiento en que se encuentra el producto/servicio y la marca y a veces, es el mayor condicionante de la compra, ya que toca la psicología del consumidor. Lo más importante es definir una buena estrategia de precios, teniendo en cuenta los factores internos y externos que afectan a nuestra empresa.

Una vez que tengamos el producto, el precio y la comunicación establecida, ¿cómo vamos a distribuir nuestro producto/servicio? La distribución es otra de las variables del Marketing Mix, y se trata de los canales adecuados por los que el cliente tendrá acceso al producto o servicio que ofrezca la empresa.

Como no podía ser de otra forma, también debemos marcar una estrategia de distribución considerando ciertos elementos necesarios como los atributos del producto, la ubicación del mercado, los recursos de la empresa y la competencia. En esta estrategia que marquemos tenemos que definir el canal de distribución, la ubicación de los almacenes y del punto de venta y los medios de transporte.

Una vez que tengamos establecido ambas variables, debemos integrarlas con el resto del Marketing Mix para que tomen coherencia y conseguir así los objetivos marcados por la empresa. 

CÓMO HACER QUE TU NEGOCIO CREZCA GRACIAS AL ANÁLISIS DAFO

Como empresa de publicidad en Sevilla, sabemos de la importancia de conocer bien el mercado para marcar una buena estrategia. Por tanto, uno de nuestros servicios es la realización de un análisis DAFO para cada cliente, ayudándonos así a aprovechar las oportunidades y preparar a tu empresa contra las posibles amenazas.

Pero, ¿en qué consiste exactamente el análisis DAFO? Se trata de una herramienta del marketing destinada a conocer la situación interna y externa de una empresa o producto con el fin de definir una estrategia teniendo en cuenta cuatro factores: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. 

Las fortalezas son los recursos y las destrezas que tiene la empresa, mientras que las debilidades son los puntos desfavorables con respecto a la competencia.

Con respecto al análisis externo, las oportunidades se refieren a los posibles mercados donde podemos actuar y las amenazas, aquellos que pueden poner en riesgo la supervivencia de la empresa.

De esta forma, encontraremos los factores estratégicos críticos para hacer cambios organizacionales, es decir, nuestro mayor objetivo es reducir las debilidades, aprovechar las oportunidades, consolidar las fortalezas y eliminar el máximo posible de amenazas.

Una vez que tengamos bien analizado el sector, las decisiones que se tomen van a ser mucho más meditadas y de calidad, ya que tendríamos mucho más claro quiénes somos, dónde estamos, quiénes están alrededor nuestra y hacia dónde nos dirigimos.

En Aviva Publicidad llevamos a nuestros clientes a sus objetivos. Confía en nosotros y tu negocio se verá beneficiado.

HAZ QUE TU EMPRESA CREZCA CON LAS HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MÁS ÚTILES

Entre las cuatro variables que forman el marketing mix (producto, precio, distribución y comunicación), vamos a destacar las ventajas de una buena gestión del mix de comunicación.

A estas herramientas de comunicación también se les conoce como estrategias de promoción. Pero para definir una buena estrategia de comunicación tenemos que tener en cuenta el producto, el precio y el medio de distribución.

Pero, ¿cuáles son las herramientas más utilizadas en el mix de comunicación? Entre ellas encontramos la publicidad, la promoción de ventas, el patrocinio, el marketing directo, etc. Un aspecto importante es gestionar los diferentes instrumentos como un “todo”, no como si fueran elementos independientes.  

Como empresa de publicidad en Sevilla, destacamos la publicidad como forma de comunicación por excelencia, ya que informa al consumidor para influir en su compra y ayuda a mejorar la imagen de una marca o empresa.

Sería recomendable hacer uso de esta herramienta de dos formas: offline y online.

Con respecto a lo offline, algunos servicios importantes que ofrecemos en Aviva Publicidad y que consideramos imprescindibles para el funcionamiento de una empresa son los siguientes: diseño de logotipos, tarjetas de visita, facturas, carpetas, catálogos, presentaciones corporativas, anuncios en prensa, regalos publicitarios, publicaciones impresas, carteles, flyers, dípticos, trípticos, banderolas, fotografías, etc.

Por último, y cada vez más relevante, está el servicio online, que incluye como tareas necesarias para el éxito de una empresa la gestión de redes sociales, el SEO y SEM, Google Adwords, Social Media Marketing (SMM), Social Media Optimization (SMO), posicionamiento de vídeos en Youtube, Google Analytics, diseño web, consultoría online, email marketing, estrategia online de branding y reputación online.

Si tienes en cuenta todos estos servicios, ¡tienes el éxito asegurado!

UN ELEMENTO CLAVE QUE NO DEBE FALTAR EN LA PUBLICIDAD

Un buen anuncio no es posible sin una buena fotografía. Gracias a su alto nivel de iconicidad, las personas reconocen fácilmente el producto y sus beneficios, y además, es un elemento que llama la atención, y por tanto debe tener calidad.

También la fotografía es un factor básico para avivar el recuerdo, es decir,  si la imagen impacta en la retina del público, queda en su memoria más fácilmente que si el anuncio careciera de imagen. Actualmente se utilizan más las imágenes fotográficas, que se deben trasmitir de forma clara y ser de alta calidad. Muchas veces incluso las agencias se centran en crear una imagen tan impactante que no dejan claro quién lo anuncia, sino que lo único que pretenden es llamar la atención y que así los clientes se interesen en quién lo publicita.

Toda empresa con una estrategia comercial de promoción y venta de un producto, para que su estrategia sea eficaz, debe contar con una buena imagen. Para ello, es necesario también que el fotógrafo  sea lo más creativo e imaginativo posible.

Las funciones que debe cumplir toda fotografía publicitaria deben ser las de la fórmula “AIDA”, es decir: llamar la Atención, despertar Interés, crear Deseo de adquisición y promover a la Acción de compra. Si se cumplen todas estas funciones, el éxito está asegurado.  Por ello, en Aviva Publicidad ofrecemos a nuestros clientes un servicio de fotografía profesional como agenciade publicidad en Sevilla, para que su publicidad no pase desapercibida. 

CÓMO SERÍA TENER UNA CITA CON FACEBOOK, TWITTER O INSTAGRAM. ¡DESCÚBRELO!

¡Buenos días! Hoy desde Aviva Publicidad, empresa de publicidad Sevilla, os invitamos a ver un divertido vídeo sobre las redes sociales.

Cada vez más, las redes sociales forman parte de nuestra vida y por tanto, las personas las utilizan para todo, incluso para ligar. Emma Backery, una youtuber británica, ha querido representar cómo sería tener una cita con alguna de las redes sociales más reconocidas mundialmente, como Facebook, Twitter, Instagram o Google Plus.

Como veréis, la chica muestra a un Facebook que solo habla de las personas que quizás conoces, un Instagram que lo único que hace es mirar platos de comida, un Google Plus llorando o un Twitter obsesionado con que la gente le siga. Os dejamos el vídeo, ¡no tiene desperdicio!

CÓMO HACER QUE TU PRODUCTO SEA EL LÍDER DEL MERCADO

En Aviva Publicidad, empresa de marketing Sevilla, sabemos de la importancia del marketing mix en las empresas, pero, ¿en qué consiste realmente cada variable? A continuación, nos centraremos en una de ellas: la de producto.

El fin de toda empresa es que su producto estrella encabece los rankings de productos del mercado de su sector pero, ¿cómo podemos conseguirlo?

En primer lugar debemos definir el público objetivo potencial que será consumidor del producto o servicio que vamos a ofrecer.

En segundo lugar debemos hacer una análisis de cuáles serían las debilidades y fortalezas del producto que le vamos a ofrecer a los consumidores, para así contrarrestar las primeras y potenciar las segundas para destacarnos de nuestra competencia.

En tercer lugar, tenemos que transmitir estas fortalezas del producto en forma de beneficios, para que así los clientes se motiven a comprarlo. Para ello debemos crear la necesidad en los consumidores y hacerles ver que sin nuestro producto “su vida no tendría sentido”.

Y en último lugar, preparar una estrategia de marketing con la que impactar en nuestro nicho de mercado.

Es importante tener en cuenta que el producto tiene un ciclo de vida compuesto por distintas fases: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y decadencia, por ello es importante centrar parte de los esfuerzos y presupuesto de nuestra estrategia de marketing y publicidad en preparar un nuevo producto para lanzar cuando el actual esté llegando al fin de su ciclo de vida.

Esperamos que esta entrada os haya servido para conocer algunos pasos a seguir antes de lanzar un producto al mercado y, aprovechamos para recordaros que, como empresa de marketing ypublicidad en Sevilla, llevamos a nuestros clientes y sus productos a la cima.

Porque una buena estrategia es éxito asegurado.

DESCUBRE CÓMO GOOGLE PREMIA LAS WEBS PARA QUE SALGAN EN POSICIÓN TOP

Hoy, desde Aviva Publicidad, os invitamos a descubrir los algoritmos que Google utiliza para posicionar tu página web.

En los últimos años, Internet se ha convertido en un canal de comunicación masivo donde millones de personas buscan información diariamente a través de los buscadores. Los buscadores son los encargados de localizar la información relacionada con la búsqueda y se basan en robots.

En 1999, Google revolucionó la forma en que los rastreadores priorizaban las páginas webs con su algoritmo PageRank, ya que se centró en encontrar el contenido más relevante entre todas las páginas webs en función de su repercusión. Sin embargo, el algoritmo de Google  ha evolucionado con el paso de los años con el objetivo de mejorar, lo que ha provocado algunas actualizaciones significativas que han afectado a los resultados de búsqueda. Algunos de ellos son los siguientes:

1       Google Caffeine

Se pasó del viejo índice a uno con más contenido y se redujo a la mitad el tiempo de búsqueda. Además, se empezó a valorar la velocidad del sitio como factor de posicionamiento.

2      Google Mayday

Su objetivo fue posicionar mejor a los sitios pequeños en las búsquedas long tail y así poder competir con sitios más grandes. Google Mayday es independiente de Google Caffeine y no es temporal.

3      Google Freshness

Fue diseñado para ofrecer información reciente sobre un determinado acontecimiento. Google tuvo en cuenta la rapidez con la que se generaban nuevos contenidos y su corto periodo de validez.

4      Google Payday Loan

Su objetivo es ofrecer resultados más relevantes y mejorar la experiencia del usuario, evitando así las búsquedas con muchos resultados basura (SPAM).

5     Google Author Rank

Supone el cambio más importante en el cálculo del algoritmo y se trata de dar valor a las páginas publicadas por personas que Google considera relevantes. Esto viene condicionado por la actividad en Google+.

6     Google Panda

Esta actualización valora el contenido original y actualizado, siempre que ofrezca un valor añadido al usuario y penaliza a las páginas con gran contenido copiado o exceso de publicidad.

7     Google Penguin

Se centra en dar mayor valor a las buenas prácticas y a la búsqueda de la “excelencia” y eliminar el SPAM y los enlaces de baja calidad. Su objetivo es mejorar la relevancia de los resultados.

8     Google EMD (Exact Match Domain):

El objetivo de esta acutalización es reducir la aparición de resultados de baja calidad en caso de búsquedas donde coinciden la consulta con el nombre del dominio.

9     Google Hummingbird

Se trata de un cambio significativo, ya que trata de dar respuesta a una nueva tendencia en las búsquedas, es decir, intenta lograr la búsqueda conversacional.

10   Google Pigeon

Google se centra en mejorar la experiencia de los usuarios al hacer búsquedas locales, ofreciendo resultados cercanos a su localización.

11   Google Pirate 2.0

Se trata de la segunda versión de algoritmo en contra de la piratería de software y medios digitales.


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UNA NUEVA P EN EL MARKETING MIX

El marketing mix es una estrategia desarrollada por las empresas para analizar cuatro variables, conocidas como las “4Ps”, debido a su origen anglosajón: precio (Price), producto (product), distribución (place) y promoción (promotion). Este término fue desarrollado en 1950 por Nel Bolden, y más tarde, en los años 60, McCarthy simplificó la idea.

El producto es la variable más relevante del marketing mix, ya que es el medio por el cual los consumidores satisfacen sus necesidades. El producto engloba a los bienes y a los servicios de una empresa, y tiene un ciclo de vida que atraviesa cuatro fases: lanzamiento, crecimiento, madurez y declive.

El precio, a través del cual entran los ingresos de la empresa, hay que fijarlo después de haber estudiado algunos aspectos como la situación del mercado, el consumidor, la competencia, etc.

La distribución es todo el proceso de hacer llegar un producto a un cliente o consumidor final, es decir, el conjunto de tareas o actividades necesarias para llevar el producto a los distintos puntos de venta.  También sabremos en qué momento y condiciones llegará el producto al cliente. 

Por último, la promoción es la variable por la cual las empresas pueden dar a conocer sus productos a través de herramientas como la publicidad, las relaciones públicas, la promoción de ventas, la fuerza de ventas, etc.

Sin embargo, algunos autores comentan la posibilidad de incorporar una nueva P, la de “People” (clientes y colaboradores). Internet es un medio que está revolucionando el mundo, y por tanto, está cambiando el mundo empresarial. Porque, como dijo Rob Atkinson: “Internet ha transformado la sociedad… Los consumidores no solo escogen los productos y servicios específicos que buscan, sino que también pueden personalizar y moldear estos productos, y esto es solo el principio”.

SI NO TIENES 'ME GUSTA' DE CALIDAD, NO VENDES

Facebook es uno de los grandes pilares de las plataformas digitales de hoy día, y cada vez más empresas están interesadas en conocer este medio de comunicación e interactuar con él para hacer negocio. Pero muchas veces, se dejan llevar y piensan que una gran cantidad de ‘Me gusta’ es igual a una marca prestigiosa.

Ya son muchas las empresas que se han dado cuenta de que tener muchos seguidores no es lo mismo que tener muchos clientes. Lo más importante es tener ‘Me gusta’ de calidad, es decir, un mercado bien segmentado que se refleje en una conversión. Además, también puede ser perjudicial algunas veces, ya que puede ocurrir que tengas muchos ‘me gusta’ en tu página que no se corresponden con los ‘Me gusta’ de tus publicaciones. Es mejor publicar contenido que aporte un valor añadido a los usuarios para así tener más interacción con ellos, ya que es una de las métricas más relevantes para el posicionamiento.

Desde noviembre de 2014, Facebook ha cambiado la política de los ‘Me gusta’. Antes se obligaba a los usuarios a darle a ‘Me gusta’ a tu página para poder participar en un concurso, lo que significaba que probablemente ese usuario no estaba interesado realmente en tu empresa. Pero a partir de entonces, todo el mundo puede ver el mismo contenido en las páginas, ya sea seguidor o no.

En Aviva Publicidad pensamos que lo importante es tener fans que te sigan porque les ofrezcas un valor real. Así, con tiempo, esfuerzo e interacción, un simple ‘Me gusta’ se traducirá en una futura conversión. 

LA REVOLUCIÓN DEL LOW-COST

El término low-cost comenzó a utilizarse en la historia de la aerolínea Southwest a principios de los años 70 en Estados Unidos. Se trata de una estrategia empresarial basada en la reducción al máximo de todos los costes, de producción y de estructura de la organización, y en la diferenciación con respecto a los competidores basándose en precios muy bajos.

Debido a la crisis económica, esta estrategia ha adquirido gran relevancia, ya que ha ayudado a muchos sectores a salir adelante, como por ejemplo el sector del automóvil,  el hotelero, o recientemente, la telefonía móvil. Pero, ¿cuál es el objetivo principal de este modelo? Muchos aseguran que  lo que persigue es producir a bajo coste sin perder calidad y asegurar un volumen de ingreso suficiente para conseguir rentabilidad. Sin embargo,  el concepto ha ido cambiando su significado con el paso del tiempo, incluso a veces se utiliza sencillamente por motivos de modas, pasando a ser un reflejo de rebajas o descuentos.

En Aviva creemos en la innovación, y pensamos que si un término aparece y en poco tiempo adquiere tal importancia, no se puede ir tal y como ha venido.

Sin embargo, ¿creéis que es un término de moda o se seguirá utilizando una vez hayamos superado la crisis económica? Os invitamos a que deis vuestra opinión. 

LA USABILIDAD WEB EN FACEBOOK

La usabilidad web son técnicas que nos ayudan a realizar tareas en entornos gráficos del ordenador, como por ejemplo, páginas webs.

Con la usabilidad web, lo que conseguimos es que la información en la página esté organizada de modo que sea más fácil para el usuario encontrar las diferentes funciones que te ofrece la página de forma clara y sencilla.

Es decir, si por ejemplo tenemos una página web de una tienda de ropa de venta online, la función del carrito de compra debe de ser fácil de encontrar, porque si no, perjudicará a nuestro negocio.

Por ello una buena usabilidad en tu web debe de tener: 

1. Anticipación a las necesidades del usuario.

2. Autonomía, los usuarios deben de tener control sobre las funciones.

3. Reversibilidad: el sitio web debe tener la opción de deshacer aquello que se ha hecho.

Para entender bien la usabilidad web queremos poner un ejemplo de sobre conocido por todos, aunque lo mismo, no nos hemos parado a analizarlo: FACEBOOK

Facebook fue creada en 2004, dando paso a lo que hoy en día conocemos como redes sociales. En un principio su diseño era pobre y poco atractivo, pero era el comienzo.

En 2006 pasa de ser “The Facebook” para llamarse como bien la conocemos hoy en día: Facebook.

Encontramos pues un cambio drástico en la estructura de sus contenidos, incluyendo las famosas “fichas de usuario”.

Es destacable decir, que ya en 2006 encontramos publicidad.

El diseño sigue siendo pobre, acorde a la época por supuesto, pues cada uno es hijo de su tiempo. Aun así, es bastante notorio el esfuerzo por acercar los contenidos al usuario de forma rápida.

Estos esfuerzos tan notorios hacen que en 2007 se le de un enfoque mucho mas visual. Ya no encontramos la clásica organización de dos columnas, ahora se le da mucha más importancia a las imágenes, se introducen iconos y diferentes acciones en el portal.

Sin embargo, fue el 2008 uno de los años más importantes para esta empresa millonaria. Se introduce el chat y el famoso diseño del muro.

Encontramos un navegador diseñado a diferentes niveles, uno más general situado en la cabecera,  y otro dedicado solo al usuario dónde podrá ver su muro, su información, fotos…

Con el muro encontramos una nueva forma de comunicarse y esto crea nuevas problemáticas de usabilidad.

2009 es el año del me gusta. En lo que se refiere a diseño visual, no encontramos muchos cambios, pero si en lo que se refiere a la funcionalidad.

Facebook tiene ambiciosas expectativas que intentará desarrollar en el año siguiente.   

La mayor problemática a la que se enfrenta la red social es que dispone de multitud de funciones y esto no le asegura el éxito, ni mucho menos. Tantas opciones confunden a los usuarios, quienes ven muchas cosas en la pantalla pero no entienden qué hacer, ni como utilizarlas.

Es aquí donde Facebook empieza a experimentar con su muro y su ficha de usuario, cambia el menú de usuario de posición, que se encuentra en la columna de la izquierda y se presenta de una forma mucho más disimulada ¿Habrá acertado?

Quizás sea esta versión, la del 2011, la más querida por los usuarios. Facebook lanza

como novedad la “Biografía” y optimiza el muro con alicientes como mostrar la actividad de los amigos en tiempo real. Pocas novedades y los mismos problemas de usabilidad, pero al menos, en el aspecto visual, el sitio es más “limpio” y ordenado.

Y entonces llegó el “Timeline”. Éste si es un cambio importante en la usabilidad. Su principal objetivo es mostrar al usuario su actividad de forma más visual y atractiva, como si fueran recortes de un álbum. ¿Consiguió su objetivo? Los usuarios opinan que no.

Pese a ser una de las principales novedades de Facebook no caló entre sus usuarios, ya que les parecía una estructura difícil de seguir y que no era coherente con el resto del portal.

De este modo en 2014 volvimos al formato de una sola columna. Facebook aprendió de la experiencia del 2011 y diseñó una estructura más homogénea, más limpia. La biografía volvió a ser de una sola columna, pero dejaron esa sensación de ser un portal más visual y atractivo al mantener la cabecera con una gran imagen del usuario como protagonista.

Con este repaso a la evolución de Facebook, desde nuestra agencia de publicidad en Sevilla os hemos querido mostrar que la usabilidad tiene un componente muy alto de “prueba” y “error”. Se trata de crear un sitio eficaz y atractivo para el usuario, siendo necesario experimentar y, sobre todo, aprender de nuestros errores.